5 МАРКЕТИНГОВЫХ СОВЕТОВ ОТ ДЭВИДА ОГИЛВИ
▪ Исследуйте то, что вы продаете
Чтобы сделать более эффективную рекламу, вы должны знать свой товар вдоль и поперек. Только в этом случае вы сможете придумать, как он может быть полезен той или иной целевой аудитории, и убедить ее это купить.
▪ Подкрепляйте рекламу фактами
Покупателю не нужны прилагательные в превосходной степени — он хочет обладать информацией. Чем больше и честнее вы рассказываете о товаре, тем больше его покупают.
▪ Помните о хороших манерах
Общайтесь с потребителем уважительно — так, как вы делаете это с вашей женой или матерью.
▪ Не делайте рекламу похожей на рекламу
Люди привыкли игнорировать все, что хотя бы отдаленно напоминает рекламу, ведь их постоянно бомбардируют призывами что-то купить. Делайте свои материалы по максимуму информативными и убъете двух зайцев: тот, кто бесплатно делится полезной информацией, вызывает симпатию и доверие, а материал, не похожий на рекламу, привлекает на 50% больше покупателей.
▪ Пишите так, как вы говорите
Излагайте мысли максимально ясно и доходчиво. Прочитайте текст вслух, прежде чем предлагать его читателям — этот поможет выявить слабые места и скорректировать их.
